“过去三个月，我们与50多家海内外企业进行接洽、谈判，甚至还有东南亚、日韩、印度等国家的企业。” 双刃剑体育创始人兼总裁蒋立章向 财经记者表示，在这次俄罗斯 杯上，不仅是中国球迷，全 都会发现更多中国企业的身影。
而通过此次合作，他们也几乎跑遍了中国市场的潜在客户。本届收获不俗，他们已经在展望2022年的卡塔尔 杯了。
2018年俄罗斯 杯进入倒计时，与4年前的巴西 杯相比，中国体育营销市场发生了翻天覆地的变化。中国企业成为 杯的新金主，中国赞助商从4年前的1家增至7家，覆盖三个赞助级别。
不仅如此，国际足联向中国市场主动示好，在 杯亚洲区区域赞助商权益上，亦与中国体育营销企业签订区域 代理协议，此举为更多中国品牌入门体育营销创造了良好机会。
体育营销领域观察人士认为，体育是一门需要深耕的慢生意，周期长、见效慢，但一旦形成强势IP便能获得十足的议价能力。
杯相关营销资源在中国的热销，再次印证了 体育IP价值高、吸金能力强的事实，同时也反映出中国体育缺乏足够多 供给的现状，而国际足联赞助体系的新玩法有望激活包括中国在内的新兴市场，帮助更多区域品牌走向国际舞台。
杯向来是 “吸金”的体育赛事。尼尔森发布的数据显示，约有73%的人愿意支持 杯的赞助品牌；60%的人认为赞助 杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助 杯的产品。
因此， 杯不仅仅是全 足球迷的狂欢，更是各大品牌主激烈争夺的“战场”。
但今年 杯却因几个老牌足球强队缺席，以及2015年爆出国际足联腐败案而在“吸金”方面出现滑铁卢。距离俄罗斯 杯开赛不足一周时间，其赞助商席位仍有15个空缺。其中，第二级别赞助商只卖出5席，20个区域赞助商席位亦只卖出7个。
索尼、阿联酋航空及嘉实多等多个 杯传统赞助商至今尚未与国际足联续签合同。
当 品牌商对 杯热情降温时，本届 杯的赞助商名单里却出现了7家中国企业的名字，分别是：万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪电动车、指点艺境VR（虚拟现实）科技公司以及帝牌男装。
其中，万达在2016年斥资1.5亿美元（约合9.6亿元人民币）拿下国际足联一级赞助商，在未来四届 杯（2018、2022、2026、2030）里，享有国际足联旗下 赛事的全部广告权与营销权。海信、蒙牛、vivo则成为二级赞助商，占据了这一级别赞助商总数的60%。
根据市场研究公司Zenith发布的 数据，2018年 杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届 杯期间的广告支出 多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国4亿美元的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
Zenith指出，尽管中国队不参赛，但对中国品牌来说，2018 杯是件盛事。
“中国在我们发展全球足球事业这一战略中发挥着关键作用。它的参与必不可少。”国际足联秘书长萨莫拉曾表示，“我们在‘FIFA 2.0：未来愿景’中提出的一个明确目标是，到2026年，使 上60%以上的人口都参与到足球运动中来。
若要实现这一目标，我们必须聚焦中国，关注14亿足球球迷和潜在球迷这一巨大群体。”
国际足联的主动示好给了中国品牌一个展示的舞台，中国企业、中国市场已经成为国际足联不可或缺的一部分。而对于中国企业来说，赞助 杯则有助于其获取更多与全球用户近距离沟通的机会，是一把打开国际市场的金钥匙。
在品牌升级和海外拓展的过程中，越来越多的中国企业开始尝试体育大赛营销，高投入亦为其带来较可观的。
本届 杯亚洲区区域赞助商帝牌男装总裁吕锜表示，作为全球 走上 杯赛场的商务正装品牌，不仅体现了帝牌自身品牌国际化发展的运营思路，更意味着中国民族品牌已经具备了比肩国际一线品牌的实力。
按照帝牌的规划，通过 杯赞助，他们计划在一年内实现营收。
雅迪电动车在今年2月初成为亚洲区域赞助商后，在电动车销售淡季其销量不降反升，一季度营业收入同比提升了59%。
2016年夏， 欧洲足球锦标赛（即“欧洲杯”）赛场上首次出现中文场边广告，曾让很多中国观众感到新鲜。而作为欧洲杯56年历史以来 家来自中国的 赞助商，海信电器更是收获了5.7亿元的广告价值。
借助欧洲杯的影响力，海信这一中国电器品牌一夜之间成为欧洲人关注的焦点。益普索数据显示，海信在欧洲五国的品牌 度大增，并带动销量的大幅提升，仅法国市场销量就增长了3倍。
尝到体育营销甜头的海信电器又大手笔斥资近亿美元，成为2018俄罗斯 杯官方赞助商。
在中国电视行业普遍不景气的大背景下，海信电器今年一季度营业收入达到78.11亿元，同比增长16.54%。
值得注意的是，本届 杯赞助商名单里，中国企业数量猛增，与国际足联创新赞助体系有着很大的关系。
作为 体育赛事，往届 杯的广告、销售代理权长期被国际机构垄断，中国企业难以参与到足球产业 核心的资源分配当中，但情况在本届 杯有所转变。
去年上半年，国际足联首次开通区域赞助商级别，将过去仅限于 杯主办国的支持者扩展为区域赞助商，并按照五大洲分为五个区域，每个区域 多可有四家企业入驻。
“我们得知这一变动后，主动联系国际足联，邀请对方来公司参观洽谈合作。”蒋立章向 财经记者透露，FIFA起初对与中国企业合作还有所顾虑，他们希望找一家“既懂中国市场，又懂国际规则的公司（合作）”。
实际上，对于双刃剑体育而言，在过去几年从事体育经纪的过程中已积累了一些国际规则的经验。
据了解，双刃剑体育曾在2014年伦敦奥运会上促成了80%中国企业的体育赞助对接合作，还曾帮助鸿星尔克、中兴手机、冰川时代登陆NBA赛场，运作鸿星尔克、乐视网登陆西甲赛场，也是雷士照明和上海旅游局登陆英超赛场、361°成为2016年里约奥运会第二类赞助商的幕后功臣。
但要从过去的体育经纪转变为 销售，企业不仅需要垫付大笔资金，拿到的席位能否卖出去也是对团队极大的考验。
“可以说，是 杯亚洲区 销售代理的机会在倒逼公司经营方式从纯粹的体育中介向获取 资源，掌握核心IP（知识产权），获得 赛事营销的话语权与定价权转型。”蒋立章表示。
从去年11月，以4400万美元拿下俄罗斯 杯亚洲区赞助商 销售代理开始，到今年5月底代理合同到期，留给双刃剑的销售时限只有短短7个月。
在这期间，双刃剑先后向国际足联推荐了30余家企业，但因为赞助商品类冲突、俄罗斯法律以及时间紧迫等因素， 终国际足联吸纳了雅迪电动车、帝牌男装和指点艺境VR等三家中国企业成为本届 杯亚洲区域赞助商。
虽然没有完成设想的4家区域赞助商（3家中国企业+1家外国企业）的整体目标，但上述3家企业每个 2000万美元的成交价还是让双刃剑获得了1600万美元（约合1.02亿元人民币）的毛利润。
蒋立章说，这为公司未来的体育营销生意奠定了扎实的基础。与此同时，通过同国际足联的反复沟通，也让双刃剑对国际规则有了更深的了解，未来运作类似资源时可以更得心应手。
本届 杯即将开赛，意味着2022年卡塔尔 杯的商务准备工作拉开序幕。
蒋立章表示，已经在就下一届 杯赞助商销售权与国际足联展开谈判，“届时，双刃剑希望不仅仅是从客户那里赚钱，还要帮助客户完成销售，探索体育营销新零售的商业模式”。
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